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读《生存与尊严》有感（一） |
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文章类型:专题研究 时间:2007/1/15 |
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读《生存与尊严》有感（一）
胡建海律师
最近在读一本书：马贺安律师经验实录《生存与尊严－律师的案源从哪里来》。这是一本探讨律师如何开拓客户、实现律师价值的书，介绍了欧美律师的先进经验，为解决中国律师困境提供参考。
如何找到下一个案源，又能保持尊严？这是中国律师目前最大的困惑。这是生存的压力，也是造成许多不良社会影响的技术上的原因。一方面，许多律师低俗的宣传方法，造成恶劣影响；另一方面，中国律师也确实不知道如何既有效、又不损害律师形象的业务推广方法，在慌不择路中，常常又踏进了道德的雷区。律师们需要一个有尊严的方法来解决生存与道德的平衡，来实现正大光明的竞争与发展。
马贺安律师通过对欧美同行的考察，发现中国律师的困境，来源于自我角色定位错误。律师决不能将自己定位为商人，采用“推销员”的方法，“营销”注定会失败。律师作为一个独特的职业，在如何拓展业务上，有着独特的理念，独特的方法。正是这些独特的思想与工具，帮助发达国家律师获得了巨大成功――无论是财富还是社会声誉。世界律师百余年的经验与教训表明：律师有着高贵的职业血统，自毁形象的方法并不能带来客户，只有保持尊严的科学方法，才能最好地促进业务的增长，实现律师的价值。
在今后的一段时间里，我会把自己的一些感想体会以及书中精华之言写出来，供同行们交流分享。
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